"Pētījumi pierāda, ka mūsu paradumi nosaka 95% no tā, ko mēs sakām un darām. Savas karjeras sākumā man nebija viegli veidot tādus paradumus, kas (kā es zināju) varētu palīdzēt sasniegt izvirzītos mērķus. Man bija jāiemācās veidot ieradumus, kas ļautu piedzīvot panākumus un sasniegumus, kā arī mainītu manas personīgās īpašības. Kad to īstenoju, mana karjera, ienākumi, personīgais gandarījums un pat laime ģimenē piedzīvoja izaugsmi ātrāk, nekā varēju gaidīt.

Ja jums ir mērķi, kurus vēlaties sasniegt, vai jaunas prasmes, kuras vēlaties attīstīt, ir daži ļoti skaidri soļi, kurus jūs varat veikt nekavējoties un sasniegt rezultātus tuvāko pāris mēnešu laikā. Es ar jums dalīšos idejās, ko pats esmu atklājis un kas palīdzējušas tūkstošiem cilvēku visā pasaulē.”

"Spēcīga vadība ir aspekts, kas atšķir veiksmīgu uzņēmumu vai komandu no mazāk veiksmīgas komandas vai biznesa. Tas nozīmē atšķirību starp uzņēmumu vai komandu, kas sasniedz savus mērķus un vada tirgu, no biznesa vai komandas, kas tik tikko “tiek cauri”… Redziet, esmu vairāk nekā 30 gadus pavadījis, izzinot un pētot pasaules veiksmīgākos līderus. Viņus raksturo izturēšanās veids, ko ikviens var attīstīt pats sev, ja vien ir vēlēšanās. Esmu to sagrupējis skaidrā plānā un dalos ar visiem tiem, kas vēlas kļūt par līderiem, virzīt sevi, komandu, biznesu un pasauli uz taustāmu progresu.

Kad tad, ja ne tagad, ir īstais laiks kļūt par visprominentāko savas komandas līderi?”

“Vairāk nekā 30 gadus esmu pārdevis apmācības gandrīz visiem Fortune 500 uzņēmumiem visā pasaulē, esmu sarakstījis daudz grāmatu un vēl vairāk rakstu par pārdošanu. Esmu ieradies saprast kādu svarīgu lietu: neatkarīgi no tā, cik kaislīgi jūs esat, neatkarīgi no tā, cik ļoti jūsu klienti jums patīk vai cik labas attiecības jums ar viņiem veidojas – ja nevarat panākt pirkuma veikšanu, jūsu tirdzniecības centieni būs pilnīgi neauglīgi. Manas karjeras sākumā šis bija viens no izaicinošākajiem uzdevumiem – tāpat kā daudziem pārdevējiem.

Un šobrīd man ir izdevies saprast, kā labākie pārdevēji spēj potenciālos pircējus pārvērst par reāliem pircējiem ātrāk un biežāk nekā citi. Patlaban šajos praktiskajos paņēmienos dalos ar citiem. Par tiem pastāstīšu arī jums…”