Darījumu sarunas:
Stratēģijas un taktikas

Datums: 27. un 28. novembris | Laiks: 9:00 - 18:00 | Vieta: Mercure Hotel, Elizabetes iela 101 | Dalības maksa: 445 EUR + PVN


Kam:

Organizāciju, personāla, mārketinga, finanšu u.c. vadītājiem, kā arī iepircējiem, kuri vēlas uzlabot savu spēju darījumu pārrunās panākt labākus nosacījumus.  

Izaicinājums:

Ik dienas mēs risinām sarunas. Ar piegādātāju vai klientu vienojamies par līguma nosacījumiem. Ar partneri skaidrojam darbu sadalījumu un nodevuma formas. Ar darbinieku runājam par maksāto algu un ar darba devēju – par saņemto.

Dažkārt pēc sarunām varam būt priecīgi – esam panākuši labāko iespējamo iznākumu un pat vēl vairāk! Bet citreiz pēc sarunām nepamet sajūta – mēs esam apdalīti! Labāki nosacījumi, ja ne gluži “pienācās”, tad noteikti bija sasniedzami!

Kā nodrošināties, lai šādai sajūtai racionāls pamats būtu iespējami retāk?

Labā ziņa – šādu situāciju biežumu var būtiski mazināt! Tiesa, ceļā uz risinājumu, ir jāatbild uz niansētākiem jautājumiem. Kādu sarunu iznākumu varam saukt par optimālu? Par ko jādomā, gatavojoties sarunām? Kā iegūt un noturēt sarunu iniciatīvu? Kā aplēst sarunu potenciālo ieguvumu? Kā nostiprināt vai notēlot pārliecību? Ko noderīgu par pārrunām varam iemācīties no citām kultūrām? Kā pārrunu pozīcija ietekmē pārrunu taktikas? Kā dažādas tehnikas sistemātiski pielietot un izvairīties no pretinieka taktikām?

Atbildes uz šiem un citiem jautājumiem meklēsim seminārā “Darījumu sarunas”.

Kursa ieguvumi:

Uzlabota spēja panākt savām interesēm atbilstošas vienošanās caur:

  • atbildēm uz praktiskiem jautājumiem par reālām biznesa situācijām;
  • dziļāku izpratni par sarunu partnera domu gājienu;
  • praktiskiem instrumentiem, kurus var sākt izmantot jau tajā pašā dienā;
  • iemaņām pārrunām gatavoties un nepieņemt pirmo piedāvājumu.
Seminārā investētos līdzekļus dalībnieki, visticamāk, atgūs jau pirmajās pārrunās!

Treneris:
Mārtiņš Vecvanags, MBA

  • Maģistra grāds biznesa vadībā, sertificēts individuālais un komandu koučs (Erickson International), Starptautiskās koučinga federācijas (ICF) biedrs;
  • 20+ gadu vadības pieredze Baltijā, Kaukāzā, Polijā, vadītājs 1000+ darbiniekiem, ar apgrozījumu 150M+ EUR;
  • 5 gados apmācījis 5000+ uzņēmēju un vadītāju no Baltijas, Kaukāza, Centrālāzijas valstīm, ASV, Spānijas, Zviedrijas, Somālijas, Izraēlas, Itālijas u.c.;
  • Vadījis apmācības RIMI (ICA/Ahold), Elvi, Maxima, Sanofi-Aventis, GlaxoSmithkline, Takeda, Ernst&Young, Circle K, Latvijas Banka, Swedbank, Bank of Georgia, Citadele Banka, Expobank, Norvik Bank, Nordea, SAF Tehnika, Stream Networks, BTA, If Apdrošināšana, Compensa Vienna Insurance Group, Fazer, Orcla, Olvi Group, Severstal, Metlife, Nissan u.c.


Programma:
divas treniņu dienas/16 akadēmiskās stundas
DIENAS/TĒMAS SATURS VINGRINĀJUMI
Diena I

GATAVOŠANĀS

PĀRRUNU LAUKUMS

pilna diena
8 akadēmiskās stundas

    
Pārrunu teātris - spēlētāji, lomas, noteikumi
  • "Godīga" cena vs. "par kuru var vienoties"
Pārrunu gatavošana un mērķi
  • Jautājumu saraksts, skatuves iekārtošana
Iniciatīvas iegūšana un noturēšana
  • Pārrunu aikido
Potenciālā darījumu zona
  • Cik un ko var potenciāli iegūt?
Pārliecība un tās ietekme uz iznākumu
  • Tehnikas pārdevējiem un iepircējiem
Vingrinājums:
Sagatavota lomu spēle un rezultātu analīze

Vingrinājums:
Iniciatīvas noturēšanas top jautājumi

Vingrinājums:
Otras puses pārliecības ietekmēšana
Diena II

PĀRRUNU TEHNIKAS


SITUĀCIJAS UN RĪCĪBAS

pilna diena
8 akadēmiskās stundas

                                                   

                                      

Pārrunu kultūru atšķirības
  • Ko varam iemācīties un pārņemt no citiem?

Pārrunu režīmi, temperatūras, tempi

  • Rīcības atšķirīgās situācijās, win-win

Konflikti un pārrunas viena uzņēmuma ietvaros

  • Interešu kartēšana

Pārrunu strupceļi

  • Taktika un fakts; ceļi izkļūšanai

Atšķirīgu taktiku sistemātiska pielietošana

  • Kā izmantot? Kā pretoties? "Neīstā nauda"                    

Vingrinājums:
Mājas darba analīze

Vingrinājums:
Sagatavots pārrunu gadījums - lomu spēle un analīze

Vingrinājums:
Lomu spēle - izkļūšana no strupceļa                                              

Atsauksmes:

 "Divas lieliskas dienas. Profesionāls treneris ar milzu pieredzi. Labi organizētas, vērtīgas atziņas, pozitīvas emocijas. Grūti ko ieteikt, jo tik tiešām šo pasākumu vērtēju uz 10! Paldies, Mārtiņ!"

Edgars Eglītis
Rimi Baltic 

 "Vislabāk patika pozitīvā gaisotne un daudzie piemēri no dzīves. Komandu darbs un uzdevumi, sen aizmirstu lietu atkārtošana. Daudz labas atziņas sev!"

Egija Indriksone
Nordea Bank AB 

 "Iemācījos un apguvu, ka pārrunās ne tikai jārunā, bet ļoti nozīmīgi ir ieturēt pauzi un prast atrast risinājumu, lai noslēgtu vienošanos uz izdevīgiem nosacījumiem. Ļoti patika gaisotne, informācijas vienkārša un skaidra nodošana. Jaunas informācijas par pārrunu vešanu iegūšana. Nodarbība palīdzēja labāk iepazīt arī savus kolēģus!"

Maija Kante
Elvi 

 "Spēcīga atziņa – ja gribu ātrāk gūt panākumus, kas ir labi man, paklusē pēc piedāvājuma. Ļoti patika atmosfēra, cilvēki, pasniedzējs, labi ieteikumi, ko izmantot ikdienā."

Līga Bite
SPI Latvia 

 "Mārtiņš ir radoša persona, kas spēj noturēt stratēģisko uzstādījumu un iesaistīt dalībniekus radot motivējošu vidi. Viņš ir spējīgs parādīt kā teoriju ieviest praksē. Strādāt ar Mārtiņu ir ļoti patīkami!"

Dinars Ozols
Fazer Bakeries 

 "Varu teikt, ka mācības noteikti pārspēja manas cerības. Uzzināju tiešām jaunas lietas vai varbūt zināmas lietas mazliet citādā gaismā, kas reāli liek aizdomāties un ieraudzīt daudz iespēju sev apkārt, paskatīties uz lietām citādi. Paldies!"

Agnija Bula
Rimi Baltic 


Pieteikuma anketa
















 . Uzzināt vairāk