Продажи #1. Эффективное Управление Сделками

Дата: 19 и 20 марта | Время: 9:00 - 18:00 | Место: Mercure Hotel, Elizabetes iela 101 | Плата за участие: 445 EUR + PVN


Для кого:

Для профессионалов и команд по продажам, которым необходимы навыки, методы и основные указатели для улучшения результативности продаж.

Вызов:

Продавцы и руководители по продажам много времени посвящают вчерашнему – результатам, и сегодняшнему – ситуации на рынке. Но обзор результатов их не улучшает. Как командам по продажам улучшить свое завтра?

Предприимчивые люди говорят – спланируем наши действия и вперед: будем рассылать е-мейлы, звонить, планировать встречи! И все-таки опытные руководители знают – не хватает одной только предприимчивости. После неудачного звонка или визита клиент может оказаться еще дальше от покупки, чем в начале проведенной активности.

Эти открытия приводят к детализированным вопросам:  

  • Как вести разговор?
  • Как узнать Нужды клиента?
  • Как показать Ценность продукта?
  • Что является Преимуществом и что нет?
  • Как справиться с Возражениями и направить клиента на Сделку?
  • Как защитить Цену продукта?
  • Сколько стоит Скидка, и что использовать вместо нее?
  • Что сделать, чтобы Возможность превратить в Сделку?

Об этом подробнее в семинаре «Эффективное Управление Сделками».

Приобретения курса:

Улучшается эффективность работы команд по продажам, реализуется потенциал продаж через:

  • Точное понимание структуры разговора продаж
  • Анализ наиболее частых ошибок продавцов и решения по их исправлению
  • Существенные навыки, приобретенные на каждом этапе разговора
  • Закрепленные навыки через задания повышенной сложности
  • Mетодические материалы для повторения и поддержания навыков

Тренер:
Kārlis Apkalns

  • 10 + летний тренер бизнес-навыков & консультант
  • Академическая практика в высших учебных заведениях Латвийского ТОП Латвии
  • Маркетинговый, стратегический маркетинговый опыт
  • 350 + группы, 25 + темы, 100 + оргинальные семинары
  • Работал с infogr.am, SAF Tehnika, Siemens, Exigen, VISMA, LMT, Tele2, Lattelecom, BTA, Balta, Ergo, Seesam, Citadele, Nordea, Reaton, Pfizer, Mylan, Olainfarm, Toyota, Peugeot, Ramirent, Wurth, Baltic Data, Rolling!, Hanzas Maiznīca, 3M u.c.


Программа:
два дня семинара/16 академических часов
ДЕНЬ СОДЕРЖАНИЕ УПРАЖНЕНИЯ
День I

ЦЕННОСТЬ

полный день
8 академических часов
    
Введение – Что такое продажа?
  • Почему латыши не любят продавать?
Сущность продаж
  • Когда Клиент покупает?
Цикл разговора продажи - открыть, распознать, презентовать, закрыть
  • Три вида вопросов - ведение разговора
Этапы открытия и познания - руководство Саруны
  • Активное слушание
Этап открытия - Как вывести клиента на разговор?
Этап распознания - Какими могут быть потребности клиента?
  • Этапы открытия и познания - руководство Саруны
Этап презентации - Как показать Ценность предложения?             
  • Домашнее задание, примеры
Формула Ценности: Потребность - Качества - Возможности 

Продажа коллеги по формуле Ценности                                          
День II

СДЕЛКА

полный день
8 академических часов

                                      

Презентация домашнего задания с видео
  • Общий анализ: Чему я могу научиться у коллеги?
Этап презентации – Подача преимуществ клиенту
  • Что является Преимуществом и что нет?
Этап закрытия – Продажа цены
  • Примеры самых неудачных продаж цены
Этап закрытия – Скидка, и что она есть для компании
  • Как экономить расходы клиента, не снижая цены товар?
Этап закрытия – Как прийти к Сделке или работать с Возражениями?
  • Техники закрытия: Почему и Как?
Резюме – Дальнейшие Шаги и План развития
  • Продажа: Искусство? Математика?                                    

Поднятие Ценности продукта















План личного развития


Регистрационная форма















 .