Kam:

Organizāciju, personāla, mārketinga, finanšu u.c. vadītājiem, kā arī iepircējiem, kuri vēlas uzlabot savu spēju darījumu pārrunās panākt labākus nosacījumus.

​

Izaicinājums:

 

Ik dienas mēs risinām sarunas. Ar piegādātāju vai klientu vienojamies par līguma nosacījumiem. Ar partneri skaidrojam darbu sadalījumu un nodevuma formas. Ar darbinieku runājam par maksāto algu un ar darba devēju – par saņemto.

​

Dažkārt pēc sarunām varam būt priecīgi – esam panākuši labāko iespējamo iznākumu un pat vēl vairāk! Bet citreiz pēc sarunām nepamet sajūta – mēs esam apdalīti! Labāki nosacījumi, ja ne gluži “pienācās”, tad noteikti bija sasniedzami.

​

Kā nodrošināties, lai šādai sajūtai racionāls pamats būtu iespējami retāk?

 

Labā ziņa – šādu situāciju biežumu var būtiski mazināt! Tiesa, ceļā uz risinājumu, ir jāatbild uz niansētākiem jautājumiem. Kādu sarunu iznākumu varam saukt par optimālu? Par ko jādomā, gatavojoties sarunām? Kā iegūt un noturēt sarunu iniciatīvu? Kā aplēst sarunu potenciālo ieguvumu? Kā nostiprināt vai notēlot pārliecību? Ko noderīgu par pārrunām varam iemācīties no citām kultūrām? Kā pārrunu pozīcija ietekmē pārrunu taktikas? Kā dažādas tehnikas sistemātiski pielietot un izvairīties no pretinieka taktikām?

​

Atbildes uz šiem un citiem jautājumiem meklēsim seminārā “Darījumu sarunas”.

​

Kursa ieguvumi:

Uzlabota spēja panākt savām interesēm atbilstošas vienošanās ar:

• atbildēm uz praktiskiem jautājumiem par reālām biznesa situācijām;

• dziļāku izpratni par sarunu partnera domu gājienu;

• praktiskiem instrumentiem, kurus var sākt izmantot jau tajā pašā dienā;

• iemaņām pārrunām gatavoties un nepieņemt pirmo piedāvājumu.

 

Seminārā investētos līdzekļus dalībnieki, visticamāk, atgūs jau pirmajās pārrunās!